怎么打通扩大需求的渠道

　　在世界金融危机面前，河北省清河县以海外销售为主的羊绒产业受到了严重挑战：自去年下半年以来，深加工产品外销的订单明显减少，企业库存量一天天增加。面对这种局面，清河县委、县积极应对，于去年9月果断启动了刚刚完成一期工程的清河羊绒制品批发市场。市场启动后，该县委书记冀东书提出了“三措并举”搞活市场：一是以物美价廉取胜，既以出厂价面对批发商，又直接面对消费者;二是让市场远近闻名，在半径500公里圈内，利用报纸、电视等媒体广为宣传，扩大市场影响力;三是搞活旅游购物，借助古迹和清凉江生态园，与山东、河北、河南十多个旅行社签订了“羊绒之都一日游”，每天吸引上千人前来旅游购物。就这样，他们打造了一条贯通八方的扩大内需的渠道，羊绒制品市场启动运营8个月来，已有包括批发商在内的10万多人次前来批发制品或旅游购物，创收已达1.5亿元。

　　创新，羊绒制品四季销

　　清河羊绒制品市场能够成为贯通八方的扩大内需的渠道，关键在于清河人通过不断的科技创新，使羊绒制品已由过去的“一季穿”，变为“四季享用”。

　　随着羊绒春秋衫、T恤衫的问世，清河人又试着把羊绒与其他纤维进行科学混纺，使羊绒制品不但突出了其舒适特性，更有了夏凉的特点。

　　当前，入驻市场的商家们早早把2009新款的T恤衫摆上了柜台。这些色彩靓丽、款式时尚、质地轻薄的羊绒夏装，吸引了越来越多的旅游购物人群。一位来自河北石家庄的消费者购买了几件格子图案加绸制衣领的女衫。她说，这种款式今年在石家庄非常流行，没想到在清河见到了这种产品。

　　东高集团是清河早研发羊绒与大豆纤维混纺的企业，该公司生产的春秋羊绒薄衫和夏款羊绒T恤衫，不但畅销国内30多个省、直辖市和自治区，还远销西欧和北美市场。进行科技创新的企业不仅仅只有一个东高集团。三利集团生产的雅宝思蒂牌以及兆君、皮皮狗等品牌也通过在羊绒中添加蚕丝或牛奶丝，使产品具有了透气、凉爽的特点。目前，夏穿短袖羊绒混纺T恤衫，已成了消费者的时尚追求。

　　加工，专业化生产蕴生机

　　清河羊绒制品市场投入运营后，为了提升质量，降低成本开始走专业化分工生产的路子。经过大力招商引资，他们把国内羊绒巨头——内蒙鹿王集团引来，实行“公司放单、业户加工、检测中心检测验收”的生产模式，由于各加工户只管一个环节上的加工，越做越精细，不但设备投入少了，加工质量也上去了

　　清河羊绒制品市场的产品物美价廉，缘于其专业化生产。过去，清河羊绒深加工都是“小而全”的生产方式，从织、缝到后整理、检测，设备一应俱全。购置所需设备资金投入大，带来了生产成本的过高;加工环节多，使经营者在管理上忙了这环忙那环，结果是哪一环也管不精细，终影响了产品质量。。

　　清河羊绒制品市场，为了打造出高质量、低价格的产品，目前正实施三件大事。，成立羊绒制品研发中心。中心聘请高级服装设计人员，定期向各企业推出自主研发的新款服装，使企业的生产成本再降低。第二，借助知名企业做大专业化生产。他们把中国知名企业——江苏海澜集团招入了清河羊绒制品市场。该企业一加盟市场，就把100万件羊绒制品的生产任务放在了清河进行专业化生产。其三，用高新设备组建深加工“航母”。市场采取联合投资方式筹资2000万元，上马50台电脑提花机，为市场及时提供适销对路的羊绒制品，而且也为批发商提供了方便，只要批发商提前两天预约购货，到了预定时间就可把货提走。

　　清河的羊绒制品专业化生产，在不同的环节上有小而专，也有大而专。比如后整理，是科技含量较高的一个环节。清河市场管委会把国内知名后整理企业——浙江雀屏公司引来入驻市场，该企业凭借上千万元的投入和先进的专业化后整理设备，不但使整理出来的羊绒制品在手感、色牢度等方面有着中小企业不可比拟的优势，而且大大降低了后整理的成本。

　　低价，绵羊毛制品受青睐

　　清河羊绒制品市场能够开辟出火爆的内须渠道，还在于他们以开发的绵羊绒制品吸引了庞大的平民消费人群。来清河旅游购物的人们，一般都购买三五件绵羊毛制品，多的买10多件。当问及为什么买这么多时，他们都说：“绵羊毛衫比羊毛衫还便宜，多买几件让家人都穿上这么舒适的衣服。”

　　绵羊毛制品能受到广大消费者的青睐，关键在于其价格低廉。我国的绵羊毛资源丰富，年产量在5万吨左右，比世界山羊绒总量多出4倍。绵羊毛制品与山羊绒制品相比，价格只是其十分之一，备受工薪层和广大农村消费者的欢迎。

　　绵羊毛，是清河人发现并开发出来的。清河人在精梳羊绒的实践中发现，新疆叶城地区的绵羊以及内蒙古的乌珠穆沁肥尾羊、华北一带的土种绵羊，其毛质地细腻，与羊绒相似。当清河人发现绵羊毛里这个秘密后，便开始试着把绵羊毛开发成产品。他们将绵羊毛纺成纱，试着织成衫，结果使清河人大喜过望。用绵羊毛织出的衫其吸汗、排潮、保暖等性能与山羊绒基本相仿。不仅如此，由于绵羊毛的纤维长，拉力大，不但织出的衫不起球，而且也耐穿。

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