工作服-兼职的一天

今天我用一个字来形容，那就是累，两个字，好累，三个字，累坏了！

今早早早的起床，按照昨晚我向负责人问来的地址“仙乐路口站的国美电器”的目的地前去，中途没什么悬念，但是到达站点后，这国美在哪却使我发愁！问了负责人可是还是很抽象！不知所云，干脆就找了个路人询问，不得不说，还是路人好使点，按着指向的方向几下就找到了国美电器，一看那像个大厦规模般得电器商城又犯堵了，在哪一层啊？找了一个正在推销发传单的人问了问才知道我要做的LG在三楼！乘电梯到三楼吧，晕了，这么大？！！在哪呢？无奈下只好瞎逛下，边走边看，真凑巧！被我看到了一家LG彩电的我想应该是这家吧！看这里有个人（女的）在那打扫，我上前问

      “对不起，打扰下，我是那个过来做兼职的。”

       那人:“你是做哪一块的？”

       “我是来做LG彩电短促的”

        那人：“工作服带来了没有？”

        我郁闷了：“不好意思，他并没有给我们发工作服啊！”

       于是乎那位姐姐就在那柜台上找了件工作给我：“穿上这个”

当我穿上衣服后，看着她在那擦柜台，突然我有种不知该做什么的感觉，木木的！但是又不想傻站着，上前说：“那个。。这让我来擦吧”接过来后才感到总算有什么事可做了！那个负责人出去了一下，我就在那擦拭着，没一会一个女孩子过来说

      “请问这里是促销的LG彩电吗？我是过来做兼职的！”

        我回答:"那你等一下把，负责人出去了一下，一会就回来，你先在那熟悉下，把这些规格啦，名称，功能，价钱什么的先熟悉下。”

       看来那女孩子和我一样，也是新手：“木木地说了句“好。。。”于是乎就看起了标价牌。没多久负责人就来了，我向她说明了下那女孩子的来意。很快那女孩子也穿起了工作服！擦拭了七七八八，正准备休息呢，突然来了两个穿着很职业装的女孩子！在她们和负责人聊天过程中了解到她们也是来这里做LG彩电促销的，看着架势，好像这辆做过促销的工作啊，在后面的促销中印证了我的猜想，这是后话！

       大约在十点左右，又来一个说是做促销的，和我一样，是没工作服的！负责人给了她拿了件让她换上！听她说她之前有做过LG洗衣机的！看看人家，各个都是老手！貌似这里是新手的就只有我和那个女孩子！

       在开始促销之前，我也花了好大的时间去熟悉这家店面，LED的，LCD的在哪个位置，哪个是3D的，哪个是智能的，哪个是3D+智能！哪个是智能节电的等，但是这里型号这么多，我也只记住了个大概。不一会来了一个男的穿着工作服的，看样子应该是负责这块的人员！大约在10:20左右，商场的人陆陆续续的增多了。其中就有顾客光临我们的LG ,但是这个男负责人似乎压根就没把希望寄托我们这几个菜鸟身上，将推销的工作自己揽了下来，不是不相信我们，而是我们这新手还真不值得可信的！没办法既然不知道怎么做，只好站一边看他是怎么推销的！等他和一个顾客讲完，我依然不知道该说什么！很郁闷，因为那负责人讲了很多，我发现那天培训时的那些理论和实践的操作上真的相差甚远啊！尽管负责人滔滔不绝的说了一大堆，结果顾客也就是拍拍屁股走人！其实像这样的情况作为 一个促销员来说还真得必须去面对！去接受他！在一场接一场的介绍中，看着他滔滔不绝得讲着感觉着自己什么忙也帮不上，好像自己简直是一个多余的人！知道看到那两个穿着职业装的女孩子起身热情的招呼顾客时，我才有了动力！怎么可以输给女孩子呢！不能这样闲着没事干，我是来干活的，可不是过来发呆的！于是乎站起来到门口守着，每逢遇见想看LG彩电的顾客就说：“欢迎光临，你要看一下LG彩电吗？”

其实大部分顾客过来都是说：“我看一下”但是作为促销员可不能因为顾客说“我看一下”而呆在那里，起头的时候我还真不知道该说什么，都是负责人和那两个女孩给接了过去！还有的就是那个女负责人给接的，虽然客户被抢！但我也没闲着，看看他们怎么说，怎么做介绍，顺便再熟悉一下品牌，型号，作用等，没一会又来了几个顾客，我亲切地上去与顾客问好，还是那句话：“欢迎光临，你需要什么型号的彩电？”

顾客：“这里有32寸的吗？”

我：“32寸的是吗？请跟我来，像上面的这三款都是32寸的，像这一款呢是LED系列，你看这画面，像我们LG彩电做的一块的呢都是高清晰的，画面除了恨清晰以外，流畅度也很好，而且面板采用的是SPI硬屏技术，像我们家里的液晶电脑都是属于软屏的，你看，像这样软屏的一按的话都是一个发光点，像个凹槽一样，而我们的SPI硬屏技术呢，像这样敲一敲呢也不会有什么发光点，你看（我敲了敲）”那顾客点了点头并问：“那这个价格是多少？”

我瞄了一下：“像这款的话卖6999元，这款的话是4360元，这款的话和这款的价格也差不多！”

顾客：“怎么价格不一样呢？”

我：“你看哦，您仔细看，像这款的画面清晰度，亮度来说，明显比这款的高，性价比也比较好，内部配置的不一样，价格上也就有所区别了！”、

顾客：“诶？那。。。那个底座有送的吗？”

我自作聪明的说“活动的话可能会送！”这时候男负责人马上跑过来接话说：“想像这个底座是100元一个，我们是不送的，但是我们可以便宜点”哥们闹了个大红脸！失败啊，我抬头一看，郁闷了！我晕，这不是写着好好的嘛！底座100元/个，居然没看到！！！。。。。。。而这个任务也被这个男的负责人给接管了。

有了前车之鉴，再加上偶尔也在一边听着负责人是如何面对不同情况的，在吃完午饭后的推销中，基本台词还是这些。当一个一身富态的先生来买时，在我和他的对话中把我问倒了！：“这款彩电是什么系统的？”

彩电还带系统的？？？我还真不知道！我被问倒了,顾客说：“哎~你看你们，你们都不知道还促销！”我被臊红了脸。负责人瞧见马上过来解围与那先生交谈，好一会，那先生点了点头，后只留下了一句话：“我再看看！”后消失在商场中。私底下我问了问负责人，“彩电还有分什么什么系统的？”负责人告诉我说：“彩电的话是不说什么系统的，可能是他在哪家彩电听后过来才这样问的！”

一个字！汗！把我吓的不清！

       后来又来了一个顾客，这个顾客显然对LG和其他品牌很熟，几句对聊，显然不是我所能应付的，那女负责人过来解围，不过不得不佩服这负责人，不仅对产品的了解度很熟，而且辩解度也相当的强！毕竟人家是久经杀场的人啊！就是不一样！而且一款47寸的价值6000多的一款彩电就这样交易成功了！我看那个男负责人滔滔不绝也没能卖出一款呢！这女负责人。。。佩服！

       几个回合，我也对流程比较熟了，也知道怎么说了，当然其他的女孩子也不甘示弱的，尤其是那两个穿着职业装的！不过有一个女孩子，就是先前个来报道的女孩子显然有些内向！可能看到我也这么积极了，她了拿出了勇气，加入推销的行列中，为了显示出互相帮助的精神，在那个女孩子推销的时候我都过去帮他讲几句，不知道她是否把这友好当成了抢她的饭碗呢？好吧，哥们承认，我还真有点特意突出自己的能力的意思，其实是做给负责人看的！作为兼职生，你也不想让负责人把你看的很差对吧！

       整整一天下来，老实说学的确学到了很多，我感觉啊，学一年的市场营销都不如亲自做一天的营销！尽管我不是学市场营销一块的！

第二感叹：这站一天，腿的负荷也挺大的啊，脚底都站疼了！不光脚底了，整个腿都很酸，很累！从早9点半到晚上7点40左右，负责人才允许我下班！

      作为大学生，其实像这样的社会实践还是很有必要的，至少可以为以后的工作做个铺垫！到不是说我要赚多少钱，而是在此期间多看看市面（不是世面哈）也就是市场的情况！对自己也是有很大的帮助的，至少能在毕业前学到不少的经验，这才是主要的，不是吗？不然光读书，就真的要成书的埋葬品了！要知道实践是要与理论相结合的！一句话，次日一行！收获多多~

      （额外话，今天老爸老妈来了，特地从浙江过来看我，但是今天我没时间，下班也很晚，没能和父母见面！老妈一再让我辞掉这份工作，说怕我累，但是我很反对！我不能一辈子生活在摇篮里，我也需要去锻炼，这是我所争取来的机会，不能因为这样而放弃这份兼职！虽然是累了点，但这不是作为逃避锻炼的借口！是的，我很坚持，但是老妈说，老妈老爸是为了看我才特地赶过来的，要是连假期的时间都要被我错过那这次父母来的意义就没了！我想了想，没办法，我打了个电话和负责人协商，还好，负责人也还通情达理，准许我请一天的假，第三天必须得过去！得到了批准我也打电话和 父母说明情况，老妈发了个地址过来，也就是说我明天得搭车到胡里路那边去找他们！陪他们玩一天，父母也不容易啊！其实对于现在的我来说是很想独立开来的，不想再生活在父母的关怀里，那样我是不会有成长，只有通过独立，通过锻炼，自己才能一点一点的成长起来！父母总不希望我去做什么兼职，觉得那样很辛苦，但我觉得这不是关心，虽然我懂父母的心情，但是我觉得我真的要学会真正独立了！我要试着以自己的方式去独立，去成长！我和老妈说了好几次，说到底啊，老妈也懂我的想法，可就是舍不得！哎~天下父母心啊！）

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