蒙牛董事长的管理语录

　　我母亲教我的两句话让我终生难忘：要想知道，打个颠倒;吃亏是福，占便宜是祸。

　　我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。我的年华，奉献给了伊利，在这里流过的泪、淌过的汗、洒过的血，比在蒙牛多得多!所以，要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少。

　　先做人，后做事。

　　小胜凭智，大胜靠德。

　　成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。

　　好心态才有好状态。

　　不问我的一双手能干多少事，惟问移泰山需要多少双手;不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千需要多少口锅;不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯。

　　想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行;要想一辈子赢，没有德商不行。

　　发射自己的光，但不要吹灭别人的灯。

　　听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。

　　这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。有心人擅长“三大做”：做事，做势，做市。

　　思路决定出路，布局决定结局。

　　一两智慧胜过十吨辛苦，脑袋决定口袋。

　　野蛮社会，体力可以统御财力和智力;资本社会，财力可以雇用体力和智力;信息社会，智力可以整合财力和体力。

　　企业总要找马骑，企业跑在平路上的时候，找到的可能是银行的资金，它是一匹比较温顺的马;可是当你跑在山路上的时候，找到的可能就是风险投资，它是一匹烈马，烈马的特点是——你行的时候，你指挥它，你不行的时候，它指挥你。

　　我们透过现象看本质，在“对赌”中实际上外资是非常不希望赢的，如果它赢了以后，它是大输，如果我们赢了，它才赢了。

　　如果缺乏必要的竞争壁垒，“先驱”变“先烈”也是极有可能的事情。

　　不管螺丝是怎么设计的，正向拧不开的时候，反向必定拧的开。

　　人非“生而知之”，那么，一定是“学而知之”、“思而知之”、“行而知之”。

　　这个世界不缺少发现，而是缺少发现后的思考。

　　这个世界凡是高端深奥的东西，没有一个不藏在深处、细处、隐秘处。

　　有德有才，破格重用;有德无才，培养使用;有才无德，限制录用;无德无才，坚决不用。

　　一个人智力有问题，是次品;一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。

　　一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

　　创业和守业不是前后关系，不是并列关系，而是包含与被包含的关系，创业是永恒的，守业是相对的;守业是创业的另一种表现形式，一切守业都是创业的子集。

　　把“创业”与“守业”视作两个不同范畴的概念是有害的，它会使许多人误解为，创业是需要“动”的，守业是需要“静”的;创业是需要“激情”的，守业是需要“寂寞”的;创业是需要“扩张”的，守业是需要“内敛”的;创业是需要“大刀阔斧”的，守业是需要“平平淡淡”的……一句话，创业比守业离创造更近，守业比创业离激情更远。

　　要么自我革命，要么被人革命，没有第三条道路!

　　三合论：在合适的时间、合适的地点把合适的人放上去。衡量人才要坚持岗位标准，离开岗位去谈抽象意义的人才没有太大的实际意义。陈景润是数学天才，但是在教师岗位上却算不上好人才，所以岗位要与人匹配，千万不能错位，错位之后成本太高。除了人岗匹配，态度问题也值得关注，如果你有智慧，请你拿出智慧，如果没有智慧，请你流出汗水，如果没有汗水，请你让出岗位。

　　产品质量的好坏，就是人格品行的好坏。

　　一切竞争从设计时开始。

　　股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收。只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的‘均衡收益’，才是真正意义的‘可持续收益’;只有与大多数人民大众命运关联的事业，才是真正‘可持续的事业’。”

    　当企业利润低的话我们会不安，当企业利润自然升高的时候，我们同样也会不安，因为你经常拿走别人应得的利益，别人就会离你而去，他一走，你的生态圈就崩溃了，你的利益就不存在了。

　    一个企业、一个组织、一个团队，如果聚精会神只做一件事，做好的可能性就比较大;如果东也想做，西也想做，不能做到专一、专注、专心、专业，那么，到头来，每个领域都可能只是个二流角色，弄不好还会沦入三流、末流。迄今为止，做企业成功的招数很多，但有一条肯定屡验不爽：聚焦，聚焦，再聚焦!

　　经营中的98%是有关人性，只要换位思考，将对方关心的利益想清楚了，凡事就迎刃而解。

　　在经营理念上我们有四句话，经营的百分之九十八是人心;品牌的百分之九十八是文化;矛盾的百分之九十八来自误会;资源的百分之九十八是靠整合。

　　营销的98%是在家里完成的。

　　品牌=品质+品位+品行。

　　管理是严肃的爱。(语出：管理是一种严肃的爱。 —— 西洛斯·梅考克)

　　可以越级关怀，但不可以越级管理。

　　企业如何做大?我们认为企业在四个方面必须有前瞻性，首先大远见、大胸怀、大责任感、大产业链为其四大才可能做好。

　　企业家的社会责任既是必须的，也是个人的道德完善。财富向能够增值的地方流动，这是经济学铁的定律。一个企业家掌控的财富越多，说明社会对他的信任越大，与他相关的人也就越多，他的所作所为也就越举足轻重……他是大家按市场法则共同“选举”的委托人，不承担社会责任行吗?越是这样的人，越需要进行个人道德完善，这一方面是让更多的人从他释放的能量中受益，另一方面这也是他赢得更大社会信任所需要支付的“成本”，也就是说，这是一个“社会公益”与“个人品牌”的共生过程。

　　(辞去总裁只当董事长)我给自己的定位是：能不做的就不做，只解决总裁与书记不能解决的问题。

　　有人说我作秀，我说作一次秀容易，但要作无数次的秀、一辈子的秀是挺难的。

　　财散人聚、财聚人散。(源于《旧唐书》)

　　我觉得自己没缺过什么人才，我认为使用是对人才大的培养。比如，你需要三个人做一件事，现在去劳动力市场找来三个人，就算都是矮子，里面也能选拔出一个将来。像米卢教练，他从不带甲级队，就带乙级队、丙级队，把他们带成乙级队、甲级队，这才是好教练!

　　你有几斤几两只有上市后才知道。

　　“三聚氰胺”事件是中国乳业的耻辱，蒙牛的耻辱，我的耻辱。它打断了人与人之间的信任链，一夜之间让人们开始“倒过来看世界”。

　　至于蒙牛(老牛控股)，后即使白送了弟兄们，也绝不愿被外国人买走。

 

 

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