初学《孙子兵法》心得

　　对于战争起到关键作用的是谁?

　　是国家元首吗?是骁勇的战士吗?还是充裕的物资和尖端的武器。

　　孙子在“作战篇”中一开始便做了一种假设：某国队有轻型战车千辆，物资运输车千辆，精兵十万，后方源源不断的物资运输，加上外交费用、人员费用以及各种维修、支持费用，每天消耗“千金”，这样一只队便组织完成奔赴前线了。

　　至于征兵时，参过的不再让其去参战。物资只带基本的，能在敌方地区获取的(如粮食)则应当是尽量多消耗对手的。

　　这种条件下作战，取胜的概率是比较大的，故“其用战也胜”，但是不能进行持久战。原因是一旦陷入长时间作战，士兵的气势会下降，加之成本较高会造成国力下降，其结果是“诸侯乘其蔽而起”，对于这种局面即便是再强的智者也无济于事了。

　　所以，孙子的观点是，哪怕是作战过程再有瑕疵也要速战速决，不可追求完美、精雕细刻的去打持久战。

如果各种物资都“远输”，那只能是对己方的一种消耗，尤其是持久战下更会对一个国家造成“力屈、财殚，中原内虚于家”的结果。

　　所以，真正有智谋的将领应当转嫁成本于对方，“食敌一钟，当吾二十钟”。

　　控制好作战成本的同时，更重要的是对队的大化激励。“故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也。”同时对取得敌方物资并加以利用的重重奖赏，善待俘虏争取转化为自己人以充实队实力。

　　为关键的是“兵贵胜，不贵久”。持久战要不得，将领不能为了表现自己而不负责任的消耗国力。

　　终得出结果带兵打仗的将领是“生民之司命，国家安危之主也”，将领才是决定一个国家命运的关键人物。

　　反观企业管理，将领则是中层管理人员。

　　高投入高产出谁都能做得到，但不是长久之计，稍有失误便有可能造成现金流断裂，出现无法挽回的局面。

　　优秀的中层管理人员应当能合理利用资源、降低管理成本、激励团队、不搞面子工程(故兵闻拙速，未睹巧之久也)。

　　心怀大局而非标榜个人!

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