制服公司如何降低经营风险

　　又到了制服产品换季的时候了。很多新兴的服装企业选择在每年11—12月份推出自己的品牌产品。不少老的品牌商，也将一年中的炮放在11月份来柯。

　　总是有人在问，中国的服装行业真的那么好做吗?因为，大家都看到在中国，服装行业是进行资本原始积累的的产业。在我们服务的客户中，确实存在12个月翻10番的惊人业绩。但是，圈内人士都知道，服装行业赚钱貌似容易，其实有太多陷阶。

　　简单来讲，服装企业是靠产品增值来体现利润点的。那么，如何避免在增值过程中的计划外损耗和不确定损失，就成了品牌企业关心的问题。

　　以一般的品牌零售商来计算，一件短大衣的直接成本是这样构成的，面料：60x1.3米=78元;铺料(胶、衬、扣等)：20元;人工：18元;含税直接成本为：78+20+18=116元。这其中未含：l、企业管理和经营费用均摊;2、低值易耗品均摊;3、库存损失析价;4、利息。而一般品牌公司的定价模式是用直接成本平均加价率。比如上面的产品按550%的加价率来定价，得到116X5.5=638元。在中国的大多数品牌零售企业中均按此方法定价，变化也只在于根据个人感觉进行加价率调整。后，形成了中国服装零售行业价格的普遍规律。

　　简单讲，在零售状态下，企业预期实现的价值增值部分为 638—116=522元。那么，这部分增值是否能够实现，就是我们要考察的重点问题了。先看简单的假设，即：产品在预期时间内可以销售出去，那么，我们需要尽量不让522元的毛利损失掉。

　　l、缩短在柜货品销售周期

　　在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

　　2、捉高有效产品存货率

　　这个名词，对大家来讲还比较陌生。但所有经营服装的人，都知道一个事实，那就是，服装生意要赚钱，重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。根据我们多年对服装企业的分析，只有有效存货率达到30%以上的企业，才能获得零售领域的成功。

       专柜上，店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年卖的款式，往往一定被穿在模特身上。但是，这种款式也是断号快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业巳经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的值，而是更强调库存的有效性。

　　根据前面2中的理沦依据，专家普遍认为，加快周期的根本办法是，有效地将产品配送到快可以出售的地方去，并在众多选择中得到忧解决。传统卖号、补号的补货方式正在被淘汰，更多对地点、消费偏好、整体优化组合的分析工具，正被越来越多的企业应用。目的是让所有的产品在可能的范围内快地出货，同时及时翻单，以保持在柜货品有高比率的可卖性。

　　3、尽量降低商场的倒扣比率

　　一般来讲，再严格的商场，扣率也会有5-15%的浮动，而且这部分浮动是在开业前就签好的，精明的商人会利用各种方法降低合同中的扣率。举例来讲：某北京高档商场的平均倒扣率是30%，如果我们将比率降到28%，若每年流水额在200万左右，则每年增加纯利4万元，占整个毛利增加的 3.9%，直接成本的11%。

　　4、资金循环速度

　　零售企业资金周转一般比较慢，恨多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。也就是，把1分钱当成2分钱甚至5分钱来“转”。当然，单位效益也会有所增加。总体来讲：货币的价值在于它的流动性，如果货币流不能顺畅，价值利润就无法产生。

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