我国鞋服行业跨界延伸产品的未来发展

　　泉州的服装和鞋业这两大产业界限正变得模糊，开始朝着国际化方向前行。早前的七匹狼就已推出男装和运动两大品类，而安踏的服装营销额也早已超过了鞋。近来，高力克集团从做运动鞋转型到高端休闲鞋，推出波士威尔休闲皮鞋品牌，百兴集团也首次将产品延伸男装领域，推出艾多玛男装品牌。

　　百兴鞋材开创男装新品

　　对于大多数消费者来说，百兴集团似乎为陌生的品牌，然而在晋江鞋材业界，百兴集团总有出人意料之举。在次上市后，就着力提升自己的硬件设施和研发能力，迅速成长为中国鞋都鞋材行业的领企业;而后先是作为本地在马来西亚成功上市的鞋底企业，转投中国台湾资本市场的怀抱，2012年12月30日在台湾二度上市，成为中国内地家也是目前一家双边上市的鞋底企业。

　　如今，百兴集团从鞋材老品牌跨界试水男装。3月底，举行一场以“简秀中国”为题的时尚发布会，正是百兴集团在中国市场上开创全新篇章的宣示。发布会上，艾多玛男装精彩呈现“再现洛可可”“梦回玛雅”两大主题系列新品，数百款新品均是艾多玛男装设计师携手十佳设计师杨子老师的原创手笔。

　　据悉，艾多玛男装在中国市场运营两年来，已成功进驻银座、新玛特、丹尼斯等知名商场以及部分高端酒店渠道，直营门店的开设稳步经营，取得不俗的成绩。

　　“男性消费者消费购物目的性很强，更看重产品品质和品位，有较强的品牌依赖性。百兴20年来次将产品延伸到终端、品牌领域，我们要做的是长远的事业，男装的消费习惯及品牌依赖性促使我们终选择时尚休闲男装。” 福建艾多玛服饰发展有限公司总经理林丽影采访时表示，服装消费的巨大市场吸引我们将发展视线放在品牌服装的运营方向上。

　　林丽影进一步表示，百兴在面辅料上游产品方面拥有丰富的运作经验，具有很好的质量把控和成本管控优势。百兴会继续稳定及巩固这部分，为男装业务的运营打下坚实的基础。百兴并不是个例，从2012年开始，飞克、求质等运动鞋企已经开启了男装市场之旅。

　　飞克运动涉及男装时尚

　　飞克国际控股有限公司成立于1998年，是一家有着完整产业链的企业，从成功的外贸事业转向国内自主品牌，有着十多年的创业历史。公司已从小型创业的鞋履和鞋底生产企业成功发展成为拥有逾两千家店铺的服装和鞋履公司。但和百兴集团一样，飞克并不是从创业初就已经涉及男装市场。

　　2008年奥运会将传统运动推向了顶峰时代，但在这之后，消费者诉求发生了转变。随着创业经济走向生活经济的转变阶段，男人们不再是只知道工作的“机器”，服饰也不再只是人们保暖、遮挡身体的布料，越来越多的人开始理解人生、享受人生。

　　有研究报告显示，男装市场在前几年以16.9%的复合增长率持续增长，至2015年，其市场总值将超过7000亿元。“市场空间大、利润率高、文化附加值高的休闲男装市场，是一个很好的突围口。”飞克国际有关负责人表示。

　　飞克公司董事局主席林文建表示，站在今天的角度，整个行业市场竞争将更加激烈，国际流行趋势瞬息万变，飞克一定要以“敢于创新、敢于突破”的精神迎接挑战，创新品牌建设，迈向国际化，着力打造品牌，打造优质产品，以快速的反应力、执行力，创新突破，实现飞克跨越发展战略目标。

　　站在观察者的角度，天伦天户外总经理许腾达认为，“目前国内一些男装品牌的零售价已经向国际品牌靠齐，利润空间可见一斑，加上国内男装领域的品牌梯队尚未成型，给了新品牌进入的空间。”

　　高力克推行休闲皮鞋

　　高力克公司成立于2001年，成立以来，不断拓展国内外市场，现公司拥有2个专业化品牌运营操作团队，并在意大利设立研发中心，网络覆盖全国一、二线城市的各大商场。2007年，福建高力克鞋业发展有限公司成为美国国际高端男鞋BOSSERT(波士威尔)在中国区域指定运营商，负责中国区域的品牌运营。BOSSERT是专注时尚、生活、商务三大系列，倡导“多彩男人”生活新理念。

　　高力克“染指”休闲皮鞋，同样是看中了休闲皮鞋市场的空间和利润。随着国内经济生活水平的提升，男人在鞋子方面也不仅仅满足于舒适、合脚，男人开始更加注重生活品质，会强调不同的场合穿着不同的鞋子，休闲鞋服以易搭、美观而不失时尚而博得消费者青睐，并且在颜色上也追求时尚、潮流，未来休闲鞋服产品已成未来趋势。

　　林颖伟说，国内生活水平的不断提高，生活品质也随着提升，男士对鞋子的品质、款式要求也更加注重，波士威尔的鞋款更加强调手工工艺，彰显品质，“我们的一些鞋款，都是联合意大利、西班牙的设计团队研发、制作的，如今更是从鞋品延伸到了箱包、皮具等品类，丰富单店的产品线”。

　　除直营模式后，当前鞋服企业的重要销售渠道——电子商务，高力克集团也想分割这块“蛋糕”。目前高力克在设定两个品牌，线上与线下产品并不会产生冲突，同时也避免了价位不统一现象，保证消费者的满意度。

　　跨界营销隐藏的风险

　　跨界营销也面临一定风险。“首先是资金风险，由于对新品牌投入大量资金，可能会造成资金短缺;其次，品牌塑立过程中，存在消费者能否认可的风险;第三，管理团队的风险，由于进新的领域，原先的团队能否适用，是否需要引进新的团队;第四，渠道风险，面向新的领域，渠道可能会发生变动;第五，消费市场目标群体的风险，如果新的品牌定位与原先企业的品牌定位不一致，消费群体就会发生变动。”

　　跨界营销，考验的是企业的综合运营能力。从鞋材生产制造到时尚男装品牌运营，对于百兴集团和飞克而言，需要面临的不仅仅是销售、设计、生产、技术等部门的重组，还要适当转变以往的运营思维。不断完善设计师团队，进行市场检验，对产品的设计风格进行调整，终确定适合的风格。华侨大学工商管理学院教授杨树青表示，企业根据市场导向，拓宽经营领域是促进企业发展的良好路径。

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